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包教包会广告词|广告词导学教案示例

来源:高考作文指导 时间:2019-05-16 点击: 推荐访问:

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 教学目标:
  1. 了解广告的特点及作用。
  2. 学习品味、赏析广告词。
  3. 了解高考中广告类试题的命题形式。
  4. 根据需要拟写广告词。
  教学重点难点: 商业广告的写作。
  课时安排:4课时。
  教学过程:
  一二课时
  一、导入新课:
  英特尔前总裁格罗夫曾说过:“整个世界将会展开争夺眼球的战役,谁能吸引更多的注意力,谁就能成为21世纪的主宰。”可见,广告在当今世界是魅力无限的。 那么,广告的真正魅力在哪里呢?有句话说的好:“广告是词语的生涯。”换言之,广告的魅力就是语言表达的魅力,广告词是广告的灵魂。今天,我们大家就来学习写作广告词。
  二、广告概述:
  1.概念:广告,顾名思义,就是广而告之的意思。有广义和狭义之分。
  ①广义的广告以向公众宣传某种思想、劝诫某种行为为目的,如公益广告。
  ②狭义的广告指以扩大销售、促进赢利为目的,如商业广告。
  商业广告是指以商品经营者或者服务提供者承担费用,通过一定的媒介形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的某种服务的一种专业应用文。
  三、广告的作用
  广告是一种信息传播活动,广告的基本职能,是通过传播媒体向消费者传递有关商品、劳务、观念等方面的信息,以促进销售。
  首先,广告是企业促销,占领市场的手段。一系列好的广告对于企业占领市场,巩固市场具有不可低估的作用。米勒啤酒的广告宣传就是一个很好的案例。
  米勒啤酒历史悠久。二战前,大多数啤酒公司生产黑啤酒,而米勒啤酒是一种颜色较淡,重量较轻、价格较昂贵的啤酒,颇受上层社会饮酒者的喜欢。公司的市场占有率在第四五位,但在其后20年中,整个啤酒行业都转向生产淡啤酒,巴德维瑟公司、施里茨公司和帕布斯特公司等在市场居领先地位的公司也都推出了与米勒啤酒类似的产品。米勒啤酒市场占有率下降到了大约第八位。
  面对强大的竞争对手,米勒公司首先进行了大量的市场调查。他们发现啤酒的最大消费者是年轻人,男性,且主要是蓝领工人。同时发现,这些蓝领工人是在酒吧间里和同伴一起喝酒,而不是在家里和妻子喝酒。更值得注意的是作为当时主要消费者的蓝领工人,几乎没有引起人们的重视。各啤酒公司的广告刊登的都是一些与蓝领工人的生活格格不入的东西。如在市场上居领先地位的巴德维瑟公司在其广告上刊登着这样的画面:在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交餐会上,上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。所有主要牌号的啤酒广告所描绘的生活方式都与主要消费者蓝领工人的生活方式大相径庭。
  米勒公司恰恰利用了别的厂家广告的弱点,向市场发起了强大的广告攻势。米勒的广告对石油工人、铁路工人、钢铁工人、消防队员和渔业工人的工作大加赞赏,把他们描绘成健康的、干着工作并为自己是班组一员而自豪的工人。每天下班回家前,在酒吧间谈论着一天的工作成绩,是对他们辛勤工作的最好的赞赏。此外,米勒公司只在电视上做广告,这是蓝领工人所乐于接受的宣传媒介,并集中在他们喜爱的体育节目时间播出。在一年时间里,米勒公司的市场占有率即从第八位升至第四位,随后,又升到第二位,向巴德维瑟公司提出了挑战。
  为了再接再厉,米勒公司又利用其具有特色的广告,向市场上推出一种新产品——保健啤酒,即“米勒莱特”啤酒。
  过去,啤酒行业曾数十次销售保健啤酒,但均以失败宣告结束。而米勒公司坚信“米勒莱特”啤酒会成为新的明星。
  米勒公司抓住酒徒的心理、利用广告加强了宣传,力图使其成为男性的象征,选择了与酒徒们意气相投的演员、体育明星来做广告,并同样只在电视上的体育节目中播出。其广告的画面基本上是这样的:
  ·它是男人的世界。广告中出现的仅有的妇女要么是招待员这样的配角,要么是对饮酒的男人表示钦佩和赞美的女性。她们很少作为饮酒者的伴侣出现。
  ·广告中出现的男性是一群正在开怀畅饮的男性。
  ·他们都喝得很多,周围总有许多空酒瓶。
  ·广告中有这样的一个吵吵闹闹、但很幽默的争论,人们之所以喝“莱特”啤酒,到底是因为它不使人有被“撑饱”的感觉呢,还是因为它味道绝妙呢。这个幽默的争论不仅给广告增添了效力,而且能够使人感到“莱特”是一种真正的啤酒,而不是某种掺了水的代用品。 通过广告,米勒公司成功地向三个市场推销“好生活”和“莱特”这两种啤酒。第一个市场是重要的,即面向年轻人,男性及蓝领工人。第二个市场是面向老工人,他们已经不再能像过去那样纵情豪饮了,因此“莱特”啤酒正好迎合他们的需要。“莱特”啤酒也打开了第三个市场,即妇女的市场,这种啤酒吸引她们与自己的丈夫一起喝酒。
  现在,米勒公司的啤酒在美国市场上占有率高达50%以上,位居榜首。从其广告案例中我们不难看出好的广告对于开拓市场,占领市场具有不可低估的作用。
  其次,广告是企业扩大产品范围进而扩大售量的重要手段。下面我们仅从橘汁销售中来看一看广告在这方面的作用。
  橘汁的味道很好,热量较低,是一种天然保健产品,美国公众喝橘汁的习惯是一天一次,在早饭时喝,且喝得很少,每次4~6盎司,因此,橘汁处在停滞的市场状态中,没有销售增长的前景。在这种情况下,必须扩大橘汁的使用范围才能进一步打开已稳定的市场。于是生产橘汁的企业提出了这样的口号:“它不再只是吃早饭时饮用”,并通过一系列广告来宣传这一点。
  第一批电视广告的形象是从事体育活动的年轻人。一个年轻女人在一场紧张的网球赛之后喝了一大杯橘汁提神;一个年轻男人在小跑之后也喝了一大杯橘汁。这两则广告描写了橘汁是饮料中的佳品;我们看到的特写镜头则显示这种饮料凉爽宜人。
  第二批广告更进一步扩大了这种饮料的使用范围。一个八九岁的男孩焦躁地坐在教室里,急切地等着午餐铃响,一心想着橘汁。铃响后他急忙跑进自动餐厅,立即买了一大杯橘汁。他的满意心情是无法形容的。另一个商业广告描写一个进入餐厅的年轻男人被一个小女孩正在喝的橘汁所吸引。这个男青年长时间地沉溺于饮用橘汁的乐趣之中,终于在吃午饭时要了一大杯橘汁。
  第三批广告主要是强调“天然的和有益于健康的”方面,但也不无“清凉提神”的特点。画面上是一个十几岁的少女同她的祖母一起在花园中劳动。这个姑娘进屋时喝了一杯橘汁。这个老祖母身体健康,常在户外活动,她回顾了橘汁的优点:“我自己一棵树也未栽,因为佛罗里达的种植者为我栽了。”她同她的孙女一样也喝了一杯。
  这些极为巧妙的广告向包括儿童、少年、青年、中老年广而告之:橘汁既可在午饭时饮用,也可在工作之余和娱乐休息时喝一杯提神。
  之后,橘汁又提出了一个新的口号:“橘汁会使你潇洒”,这是模仿爵士音乐的歌词,是老式广告较为活泼的说法。
  正是利用一系列广告宣传,使橘汁的销量剧增,成为了明星饮料。
  四、广告的特点:
  1.须借助一定的媒介,由广告主出资
  2.有一定的针对性和特定的目的
  五、广告词的写法:
  ㈠.请同学说一些自己熟悉的广告词。教师再展示一些经典广告词。
  喝了娃哈哈,吃饭就是香!--儿童乳酸饮料
  早一粒,晚一粒,远离感冒困扰。--康泰克感冒药
  牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香,您瞅准了。--蓝天六必治
  神州行,我看行——神州行
  一切皆有可能——李宁
  我的地盘,我做主——动感地带
  好吃看得见——康师傅
  赚钱啦,赚钱啦,静心买来送给妈,让她不烦、不累、睡得好,像我一样美貌如花。 ——静心口服液
  人头马一开,好事自然来——人头马酒
  喝杯青酒,交个朋友——贵州青酒
  钻石恒久远,一颗永流传——戴比尔斯钻石
  ㈡.一般来说,广告词的写作通常包括标题、正文、结尾、广告标语等四个部分。 标题
  1.类型
  直接性标题,即题中见意,直接诉求。直截了当地或是告知商品名、厂商名,或是告知服务单位和服务项目,或是点明广告的基本内容。
  间接性标题,即用迂回的方法激起人们阅读正文的兴趣。
  2.要求
  引人注目、便于记忆、诱发消费
  正文
  产品广告:产品名称、产地、品种、商标、规格型号、性能、结构、用途、售价、售后服务等。
  服务广告:服务项目、服务范围、服务方式、服务地点、社会效果等。
  企业广告:企业规模、性质、声誉、主要产品及其特点等。
  旅游广告:旅游点的自然景观和人文景观的构造特点、旅游注意事项的。
  结尾(即随文)
  生产厂家、经销单位或服务单位的名称、地址、邮编、电话、电挂、传真、电子信箱等联系途径、联系人等。
  广告标语
  1.概念:
  即广告口号,是企业从长远利益出发,在一定时间内反复使用的特定的宣传用语。
  2.特点:
  简明性、鼓动性、反复性、流行性
  3.总体要求:内容浅显,句式整齐,朗朗上口,简洁易记。具体说应注意以下几点:
  ①.语言朴实自然。不要玩文字游戏,不要天马行空胡思乱想,要用正确的思维方法。公益广告要质朴无华,随和亲切,充满人文关怀;商业广告要从整体策略上、从营销传播的目的上、从消费者需求的感受上着眼,不夸饰,不矫情。如“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”(蓝天六必治牙膏),口语化,生活化;再如“回家的感觉真好!请您注意行车安
  全”(广深高速公路),自然亲切,充满人性关怀。
  ②.借用修辞手段。
  1)对偶:说地地道道普通话,做堂堂正正中国人!(推广普通话广告词)
  2)顶真:车到山前必有路,有路必有丰田车。(丰田汽车广告词)
  3)比喻:比喻这种修辞手法可以说几乎无处不用,拟写广告自然也少不了。它以清新的语句、活泼的形式、浓郁的情感取胜。
  踏破青毡可惜,多行数步何妨 ?(护花护绿广告)
  血,友谊的桥梁,生命的源泉。
  普通话——13亿颗心与心之间的桥梁。(推广普通话广告词)
  4)双关:
  双关也是编拟广告词的常用方法之一。这种方法能增加表现的层次性和丰富性,词浅意深,回味无穷,从而收到耐人寻味的效果。
  聪明的妈妈会用“锌”。(三精牌葡萄糖酸锌口服液)
  金猴皮鞋,令足下生辉。
  趁早下班(斑),请勿逗(痘)留。(谐音双关的化妆品广告词)
  有关“三全凌汤圆”的一则广告是:“三全凌汤圆,团团圆圆。”这则广告从人类美满生活角度入手,用双关的修辞手法、富有韵律的叠词,形象地表现了三全凌汤圆品质过硬、质量上乘的特点。
  5)反语:实不相瞒,“天仙”的名声是“吹”出来的。(“天仙”牌电扇广告词)
  6)对比: 运用对比这种修辞编拟的广告给人深刻的印象和启示,让人在对比中寻得价值所在。
  除了脚印,什么都别留下;除了记忆,什么都别带走。
  人类属于地球,地球却不属于人类。 。
  贵族质量,百姓价格。(某药品广告词)
  “王致和臭豆腐”的一则广告词是:“臭名远扬,香飘万里。”这则广告从人的切身体验入手,用对比的手法、整齐的句式,生动地表现了王致和臭豆腐闻起来奇臭无比,吃起来浓香绵绵的特点。
  7)仿词:“六神”有主,一家无忧。(“六神”牌花露水广告词)
  8)拟人:显然刚被飞利浦吻了一下。(飞利浦剃须刀广告词)
  9)引用:引用或化用古典诗词名句也是编拟广告的一种好方法。它可以使广告显得有文化气息,有文采,极具典雅风范。
  众里寻她千百度,你要几度就几度。(伊莱克斯温控冰箱)
  鲜血诚可贵,助人价更高。
  车祸猛于虎,请君谨慎行。(交通宣传语)
  轻轻的我走了,正如我轻轻的来。(阅览室标语)
  10)夸张:本产品在世界各地的维修工作是最寂寞的。(某空调广告词)
  11)嵌入名称:很多时候在拟广告词时可以将产品或对象的名称巧妙嵌入到广告中,浑然天成,从而产生引人注目的效果。
  原来生活可以更“美的”。(美的电器)
  碧色满校园,荷香飘万里。(碧荷文学社)
  12)押韵:押韵在古典诗词中运用较为频繁,合理运用这种技巧能使文句读来朗朗上口,产生亲和力,易于被观众、听众所接受,所以押韵成了拟写广告词的妙方之一。
  “来也匆匆,去也冲冲”(厕所广告)、“你手下留情,我回赠芳馨”(公园公益广告)、“要想富,少生孩子多种树”(计划生育广告)音韵和谐,朗朗上口;“一滴血,一份爱,
  一生情”(公民义务献血广告)、“民以食为天,国以税为本”、“喝了娃哈哈,吃饭就是香”(儿童乳酸饮料)节奏明快,通俗易记。
  ③、富有哲理情趣:广告语有时也可从富含哲理的角度入手,创造出一些经典的、为世人称道的著名广告来。
  让我们一起驶进新世纪。(巨象轮胎)
  地球上最后一滴水,就是你的眼泪。(环保公益广告)使人联想到很多很多,人类离不开地球,它是我们赖以生存的家园,而地球却不仅仅属于我们人类,我们要保护生态平衡,保护动植物资源,不要自己毁灭了自己。
  三、四课时
  广告赏析:
  1.飞利浦吸尘器的电视广告
  一个漂亮的硬纸盒里罩着吸尘器,开动吸尘器,只见盒子渐渐瘦下去,最后整个被吸进吸尘器里,广告中没有任何语言和声音。
  2.贝克啤酒的广告
  第一则:一群向日葵围着太阳转,只有一棵向日葵我行我素,它不向太阳却向着贝克啤酒! 广告口号:“喝贝克,听自己的!”
  第二则:沙滩上有一群螃蟹在爬行,惟有一只螃蟹在竖着向贝克啤酒爬去。
  广告口号:“喝贝克,听自己的!”
  3.百货公司的广告
  标题:慷慨的旧货换新
  副标题:带来你的太太
  只要几块钱
  ??我们将给你一位新的女人
  文案:为什么你硬是欺骗自己,认为你买不起最新的与最好的东西?在奥尔巴克百货公司,你不必为买美丽的东西而付高价。有无数种衣物任你选择——一切全新,一切使你兴奋。 现在就把你的太太带给我们,我们会把她换成可爱的新女人——仅花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。
  口号:做千百万的生意,赚几分钱的利润。
  4.美国箭牌衬衫广告
  标题:我的朋友乔·霍姆斯,他现在是一匹马了。
  文案:乔常常说,他死后愿意变成一匹马。
  有一天,乔果然死了。
  五月初,我看到一匹拉牛奶车的马,看起来像乔。
  我悄悄地对它耳语:“你是乔吗?”
  他说:“是的,可是现在我很快乐!”
  我说:“为什么?”
  他说:“我现在穿着一件舒服的衣领,这是我有生以来的第一次。我衬衫的领子经常收缩,简直在谋杀我。事实上有一件把我窒息死了。那就是致死的原因!”
  “天哪,乔。”我惊讶失声。
  “你为什么不把你衬衫的事情告诉我?我就会告诉你箭牌衬衫的事。他们永远合身而不收缩,甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”
  乔无力地说:“唉!深灰色的棉布是最会收缩的了!”
  我回答说:“可能是,但我知道箭牌衬衫是不收缩的,我正穿着一件。它经过机械防缩处理,收缩率连1%都不到!此外,还有箭牌所独有的特适领!”
[广告词导学教案示例]

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